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中国药店经营多维度嬗变
  • 作者:唐学良    资讯来源:医药经济报    点击数:    更新时间:2012-7-27
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销售增长缓慢,经营成本上涨,让步入薄利时代的药店生存发展显得越发艰难。中国医药商业协会统计数据显示,2011年,零售连锁前100位企业的销售总额为692.4亿元(含税),同比增长2%;利润则同比增长5.5%,较上年下降0.3个百分点。即便国内药店在多元化经营等方面做出诸多尝试,但发展瓶颈仍未突破。

业内人士认为,药店在营销上可做的创新和努力仍有很大空间。一方面要通过品牌、占优、价廉等策略进一步聚集人气。另一方面,在开展多元化药店经营战略的同时,要进行有效的品类管理。销售管理与品类管理的整合被普遍认为是药店提升业绩的关键,未来规模型、经济型的零售连锁企业将具有更大的发展空间。

利润增长放缓

中国医药商业协会对2011年度中国药品零售连锁企业基本情况的调研数据显示,去年零售连锁药店前100位企业的利润增长放缓,同比增长5.5%,较上年下降0.3个百分点;而销售增长仅为2%,前10位企业的销售总额增长下降明显,去年仅增长10.4%;销售毛利率为21.3%,平均费用率则达到16%,其中租金和人员工资上升最为明显。

值得一提的是,即便近年来中国零售连锁药店的经营实力持续增长,其管理和信息化水平不断提升,服务模式也有所创新,一批全国性连锁企业和区域性连锁企业发展壮大,但截至去年,仍未有一家企业的销售额突破40亿元,销售额在30亿元以上的企业仅5家,排名第一的国药控股国大药房有限公司去年的销售总额为37.2亿元。

“2011年大型零售连锁企业通过收购、控股等方式实现扩张,但大多数零售连锁药店发展还是很缓慢,这显示出零售连锁药店行业正处于一个转折期。”中国医药商业协会会长付明仲指出,“来自医疗机构处方少,医保定点药店少;医保覆盖面扩大,零售客流减少;一些地方限制医保定点药店开展多元化经营;药品零售连锁药店经营缺少国际化的商品模式等,这些因素都在一定程度上制约零售连锁药店发展。”

除此之外,数据还显示,去年药店的非处方药销售增长了3%,非药品销售则同比下降3%。“这一方面是由于药店保健品的品种不够丰富,同质化品种太多所致;另一方面则是由于药店保健品的销售转移到超市去了,现在很多企业搞福利就是发超市的购物券,导致药店保健品销量转移。”付明仲表示。

业内人士普遍认为,随着医疗卫生体制改革进一步发展,药品市场需求将出现结构性扩大,零售连锁药店未来将迎来医药分开的利好,需早做准备。

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